一、合作机构背景
本次合作的机构为天津某社区托管班，现有在读学员 100 余人，此前仅提供托管服务，无英语教学科目，面临招生增长乏力、学员续课率不稳定、家长对英语学习需求无法满足的核心痛点。机构希望通过拓科实现增收，同时解决招生难的问题，最终选择与鹦学派 AI 智能英语系统合作，采用 3000 元充值合作模式。
二、30 天拓科落地全流程
第 1-7 天：系统部署与培训完成系统账号开通、机构老师操作培训，明确现场督学流程，梳理 AI 英语引流课方案，完成家长宣讲会筹备，同步明确线下正课 + 线上抗遗忘训练的教学流程。第 8-15 天：引流课招生与体验推出《7 天 AI 智能单词速记体验营》，定价 39.9 元 / 人，通过家长社群、朋友圈、社区地推等渠道招生，累计报名 87 人，家长到店率 92%。学员体验期间，老师全程现场督学，跟进学习进度，同步向家长反馈学习效果，体验营结束后配套对应抗遗忘训练。第 16-30 天：正课转化与续课体验营结束后，针对学员学习效果，推出系统正课，学员按每周 1-2 次、每次 2 小时的节奏参与线下正课，正课结束后配套 10 次一对一 AI 抗遗忘训练，学员在家线上即可完成，每次 5 分钟左右，强化记忆效果。同时启动老带新转介绍活动，持续引流。三、30 天真实运营数据复盘
引流数据：39.9 元体验营累计报名 87 人，为机构带来 87 组线下到访家长，解决了机构招生拓客的核心痛点；转化数据：正课累计转化 32 人，转化率 36.8%，单月新增英语科目营收；增收数据：单月英语科目新增营收 12.8 万元，扣除系统成本后，纯利润可观，为机构开辟了全新增收渠道；粘性数据：学员坚持完成线下正课 + 线上 10 次抗遗忘训练，学习效果显著，家长满意度高，首月续费率 87%，转介绍率 41%。四、机构负责人真实反馈
“之前我们托管班只有托管服务，招生越来越难，家长总问有没有英语课。用了鹦学派 AI 系统，不用找专业英语老师，我们老师现场督学就能做，39.9 元的体验课一下子就把家长吸引过来了，不仅卖体验课赚钱，更重要的是带来了大量线下生源，很多家长都是冲着英语体验课来的，顺便了解我们的托管服务，招生一下子就活了。而且线上抗遗忘训练不用机构额外投入时间，孩子在家就能学，家长认可度特别高。”
五、可复制的落地经验
以 39.9 元 AI 单词速记体验课为核心引流钩子，精准触达家长需求，带动线下到访；老师全程现场督学，同步反馈学员学习效果，建立家长信任；严格执行 “线下正课 + 线上 10 次抗遗忘训练” 的学习流程，强化学习效果，提升续课率；启动老带新转介绍机制，实现生源持续增长。京海策略提示：文章来自网络，不代表本站观点。
